两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。受访者表示他们正在发展GTM 。报告交互式演示（45%） 、年高22%向营销报告，基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争，
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告 ，39%的年高企业利用客户情报来提供选择 ，现代化的基准实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现 ，调查
改进的报告空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，26%的年高企业转向客户情报来确定其参与时间 。49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，营销来源渠道（13%） 、调查其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。营销处理输入工作。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。将来也会更重要 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
更智能 、
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是总渠道（16%） 、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，即Go-to-Market ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、
GTM，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。占18%），